|
| |
|
Training
/ workshop Verkoopplan ( salesplan)
Wat levert het op
-
Je schrijft zelf je
eigen verkoopplan
-
Je hebt inzicht in de
onderdelen welke relevant zijn in een verkoopplan
-
Je zal volgens het
verkoopplan leren handelen bij de aansturing van je medewerkers
-
Je stelt
duidelijk prioriteiten op basis van je verkoopplan
-
Je een effectieve
en resultaatgerichte planning en controle methodiek op team en individueel
niveau krijgen aangereikt om je medewerkers aan te sturen op de
geformuleerde doelstellingen
-
Duidelijk
actieplan voor de routekaart naar verkoopsucces
Wie nemen er deel
Wat wordt er behandeld
De onderwerpen op hoofdlijnen
zijn:
-
Het format voor een
verkoopplan
-
Het persoonlijk
verkoopplan met als basis het format
-
Bepaling
strategische context ( missie, doelstellingen, swot analyse en
verkoopstrategie)
-
Klantsegmentatie
en targetting
-
Structuur
organisatie en verkoopgerichte cultuur
-
Verkoopplanning
en wijze aansturing ( bepaling key performance indicatoren per processtap)
-
Verkoopproces,
teamcompetenties en ondersteunende middelen
-
Actieplan voor
komende jaar, komend kwartaal en komende maand
Wat is de werkwijze
-
Samen met de deelnemer
wordt een telefonische
intake afgenomen
-
Voorafgaand aan
de workshop ontvangende deelnemers een voorbereidende taak ter voorbereiding
op de eerste workshop
-
Per workshop
zullen de deelnemers huiswerk ontvangen ( schrijven aan behandelde
onderdelen van hun verkoopplan)
-
De deelnemer
schrijft voor,tijdens en na de workshops door zijn verkoopplan waarbij tijdens de
workshops de essentie van ieder onderdeel en toe te passen methodieken en
tools worden toegelicht.
-
Oefeningen en
uitwerkingen tijdens de workshop zullen zowel op individuele als team basis
gebeuren.
-
De deelnemer heeft gedurende
het traject recht op twee uur individuele coaching betreffende zijn
verkoopplan
-
De
deelnemer rondt de training af met een individueel verkoopplan.
-
In de workshop is plaats
voor maximaal 12 deelnemers.
-
Aansluitend kan de
deelnemer gedurende twee maanden de Sales Coach telefonisch raadplegen voor
begeleiding.
Tijdsduur
De coach
Investering
Agenda
Bijzonderheden
Inschrijven
Informatie
|
|
|
|
