|
| |
|
Coaching op basis van "Action
Learning" voor salesmanagement en verkopers
Wat levert het op
-
Gedurende een bepaalde periode gaat uw coach in
een 1 op 1 concreet aan de slag rondom de kritische thema’s naar
verankering van gewenst gedrag op weg naar verkoopsucces.
-
Coaching is vrijwillig maar zeker niet vrijblijvend. Dit betekent dat we
samen thema’s vaststellen rondom: doelen, kritische
acties naar succes, persoonlijke blokkades, kritische vaardigheden
voor succes, etc. Verkoopcoach
hanteert de coaching aanpak waarbij we vanuit de wenselijke situatie
(doelen) samen concrete (kleine) stappen herkenbaar maken om daar te komen.
Sessies worden met actielijsten (coaching logboek) afgerond welke worden
opgezet.
-
Verkoopcoach
hanteert een zowel directieve stijl (helpen op zaken; ervaring en kennis
inbrengen) alsmede een non-directieve stijl (persoonlijke issues en
belemmeringen aanpakken)
Resultaten:
-
Bewustwording hoe kritische factoren aan te pakken. Voorbeelden: sturen op
kengetallen, voeren van 1 op 1 gesprekken, joint visits effectief inzetten,
formats voor plannen, verbeteren verkoopproductiviteit, verbeteren tools,
management en verkoop vaardigheden.
De coach
-
Is een
ervaren professional met brede sales, salesmanagement en accountmanagement
ervaring, opgedaan in de harde praktijk en opgeleid,
door
de "Associatie voor Coaching",
om als “executive coach” te kunnen fungeren.
Investering
Coachings locatie
Agenda 2008
Contact
|
|
